Mã tin: BDS232501 | 19/09/2025 10:36:39 | Lượt xem: 65

Loại: Bán nhà | Khu vực: Khác | Giá: 3900000000

QUAN SÁT KHÁCH TRONG BUỔI XEM NHÀ – KỸ NĂNG ÍT AI DẠY NHƯNG CỰC QUAN TRỌNG

Hầu hết sale khi dẫn khách đi xem nhà đều mắc một sai lầm: nói quá nhiều, mà quan sát quá ít.
Họ lo chứng minh mình hiểu sản phẩm.
Họ thao thao bất tuyệt về diện tích, số tầng, tiện ích.
Nhưng cuối cùng, khách vẫn… gật gù rồi bỏ đi.

Sự thật là: khách không mua bằng tai – họ mua bằng mắt và bằng cảm xúc.
Và muốn chốt được giao dịch, sale cần rèn cho mình kỹ năng ít ai dạy: quan sát khách hàng ngay trong buổi xem nhà.
Xem thêm : Phần mềm đăng tin Bất Động Sản

Vì sao quan sát khách lại quan trọng đến vậy?

1. Ánh mắt và cử chỉ tiết lộ nhu cầu thật
– Khách dừng lại thật lâu ở phòng bếp → có thể họ quan tâm đến không gian sinh hoạt.
– Khách bước ra ban công, ngắm xung quanh → họ đang cân nhắc về view, môi trường sống.

2. Sự im lặng cũng là câu trả lời
Nhiều sale thấy khách im lặng thì vội nói thêm. Nhưng đôi khi, im lặng là lúc khách đang hình dung: “Liệu đây có phải là nơi mình thuộc về?”.

3. Người đi cùng thường là “người quyết định”
Quan sát vợ – chồng, bố – mẹ, bạn sẽ biết ai là người ảnh hưởng đến quyết định cuối cùng. Và thuyết phục đúng người quan trọng sẽ rút ngắn cả quá trình.

Làm sao để quan sát hiệu quả?

- Đi chậm hơn khách nửa bước
Đừng đi trước, đừng giành quan sát. Hãy để khách thoải mái cảm nhận và bạn âm thầm quan sát.

- Ghi nhớ chi tiết nhỏ
Một nụ cười, một cái chau mày, ánh mắt dừng lại ở đâu… tất cả đều là dữ liệu để bạn xử lý.

- Đặt câu hỏi dựa trên quan sát
– “Em thấy anh/chị nhìn ban công khá lâu, chắc anh/chị quan tâm đến không gian mở đúng không ạ?”
– “Anh/chị có vẻ hài lòng với ánh sáng phòng khách, em có thể chia sẻ thêm điều gì khiến anh/chị ưng ý?”

Bài học thực chiến

Sale trung bình chỉ “nói” để bán.
Sale giỏi “quan sát” để hiểu.
Sale xuất sắc biến quan sát thành nghệ thuật, nói ít nhưng đúng – và chốt đúng nhu cầu thật của khách.

Tôi đã chuẩn bị file “10 dấu hiệu quan sát khách trong buổi xem nhà” – giúp bạn không bỏ sót bất kỳ tín hiệu quan trọng nào.

(Đăng nhập để gửi tin nhắn cho người đăng)

Thành viên đăng tin: Vũ Cường Lương

Điện thoại: 0592121008

(Đăng nhập để gửi tin nhắn cho người đăng)

Share tin lên Facebook: Copy đường dẫn của tin dán lên Facebook của bạn.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM

• Hướng dẫn đăng tin nhà đất miễn phí trên Livecantho.com | Giá: 0 đồng | 27/04/2024 10:28:26
• CHỦ CẦN BÁN GẤP GIẢM 1 TỶ NHÀ MẶT TIỀN 1 TRỆT 4 LẦU LÝ HỒNG THANH TTTM CÁI KHẾ | Giá: 9500000000 | 26/07/2025 20:25:17
• BÁN NHÀ 1 TRỆT 2 LẦU ĐƯỜNG D3 KDC HỒNG LOAN, CÁI RĂNG, TP.CẦN THƠ | Giá: 5.95 TỶ | 26/07/2025 20:20:18
• Bán nền giá rẻ thích hợp đầu tư 850 triệu | Giá: 850000000 | 26/07/2025 20:20:15
• BÁN NỀN THỔ CƯ MẶT TIỀN CHỢ AN CHÂU, CHÂU THÀNH, AN GIANG | Giá: 2100000000 | 26/07/2025 20:20:13
• CHÍNH CHỦ CẦN BÁN NỀN 225 M2 (ĐẤT CLN), P. AN BÌNH, N.K. | Giá: 3 TỶ (TL) | 15/03/2024 22:11:12
• CHÍNH CHỦ GỬI BÁN NHÀ 1 LẦU - 1 TRỆT, P. AN KHÁNH, N.K. CẦN THƠ | Giá: 2 TỶ 230 TRIỆU | 15/03/2024 22:11:12
• CHÍNH CHỦ GỬI BÁN CHUNG CƯ LÔ A HƯNG PHÚ I - TẦNG 1, DT: 49.4 M2 | Giá: 1 TỶ 550 TRIỆU | 15/03/2024 22:11:12
• NHÀ BÁN LÔ ĐẤT KHỦNG 420M2 - ĐƯỜNG NAM TRUNG HÀNH - HẢI AN - HẢI PHÒNG | Giá: 22000000000 | 15/10/2025 22:55:51
• Dự án TT AVIO Một không gian sống hiện đại, xanh mát và an toàn nơi bạn và con nhỏ tận hưởng cuộc sống cân bằng mỗi ngày | Giá: 370000000 | 15/10/2025 22:35:53
• Bán nhà 5 tầng số 18 ngõ 107 đường An Dương Vương | Giá: 7000000000 | 15/10/2025 22:05:11
• Nhà riêng phường Khương Trung 83m2 x 3 tầng, giá cực rẻ cho nhà đầu tư xây CCMN, CHDV | Giá: 11900000000 | 15/10/2025 22:00:32
• Nhà riêng sát phố Hoàng Văn Thái DT 83m2 x 3 tầng, giá rẻ cho nhà đầu tư xây CCMN | Giá: 11900000000 | 15/10/2025 21:31:20
• Mặt Tiền Phan Văn Hơn, Phan Văn Đối ngang 18m giá đầu tư | Giá: 87000000000 | 15/10/2025 21:25:47
• HIẾM - MẶT TIỀN PHAN VĂN HỚN QUẬN 12, NGANG GẦN 5M, 115M2, 3 PN | Giá: 14900000000 | 15/10/2025 21:02:50
• MẶT TIỀN PHAN VĂN HỚN QUẬN 12 - 165M2 SẴN DÒNG TIỀN HƠN 10 TR/THÁNG | Giá: 20500000000 | 15/10/2025 20:55:17
• Bán nhà góc 2 mặt tiền Phan Văn Hớn gần Trường Chinh, DT210m2, nở hậu | Giá: 35800000000 | 15/10/2025 20:40:40
• Nơi thời gian dừng lại – Nơi giá trị ở lại mãi | Giá: 3000000000 | 15/10/2025 20:10:44
• Bán Tòa nhà CHDV 30P con đường Phan Văn Hớn Q.12 (5.3x33m) 6 tầng | Giá: 20500000000 | 15/10/2025 19:52:23
• Bán Nhà Phan Văn Hớn Q12 - 110M2 - Cấp 4 | Giá: 10700000000 | 15/10/2025 19:40:31