Mã tin: BDS234612 | 21/10/2025 09:01:28 | Lượt xem: 11

Loại: Bán nhà | Khu vực: Khác | Giá: 3900000000

QUAN SÁT KHÁCH TRONG BUỔI XEM NHÀ – KỸ NĂNG ÍT AI DẠY NHƯNG CỰC QUAN TRỌNG

Hầu hết sale khi dẫn khách đi xem nhà đều mắc một sai lầm: nói quá nhiều, mà quan sát quá ít.
Họ lo chứng minh mình hiểu sản phẩm.
Họ thao thao bất tuyệt về diện tích, số tầng, tiện ích.
Nhưng cuối cùng, khách vẫn… gật gù rồi bỏ đi.

Sự thật là: khách không mua bằng tai – họ mua bằng mắt và bằng cảm xúc.
Và muốn chốt được giao dịch, sale cần rèn cho mình kỹ năng ít ai dạy: quan sát khách hàng ngay trong buổi xem nhà.
Xem thêm : Phần mềm đăng tin Bất Động Sản

Vì sao quan sát khách lại quan trọng đến vậy?

1. Ánh mắt và cử chỉ tiết lộ nhu cầu thật
– Khách dừng lại thật lâu ở phòng bếp → có thể họ quan tâm đến không gian sinh hoạt.
– Khách bước ra ban công, ngắm xung quanh → họ đang cân nhắc về view, môi trường sống.

2. Sự im lặng cũng là câu trả lời
Nhiều sale thấy khách im lặng thì vội nói thêm. Nhưng đôi khi, im lặng là lúc khách đang hình dung: “Liệu đây có phải là nơi mình thuộc về?”.

3. Người đi cùng thường là “người quyết định”
Quan sát vợ – chồng, bố – mẹ, bạn sẽ biết ai là người ảnh hưởng đến quyết định cuối cùng. Và thuyết phục đúng người quan trọng sẽ rút ngắn cả quá trình.

Làm sao để quan sát hiệu quả?

- Đi chậm hơn khách nửa bước
Đừng đi trước, đừng giành quan sát. Hãy để khách thoải mái cảm nhận và bạn âm thầm quan sát.

- Ghi nhớ chi tiết nhỏ
Một nụ cười, một cái chau mày, ánh mắt dừng lại ở đâu… tất cả đều là dữ liệu để bạn xử lý.

- Đặt câu hỏi dựa trên quan sát
– “Em thấy anh/chị nhìn ban công khá lâu, chắc anh/chị quan tâm đến không gian mở đúng không ạ?”
– “Anh/chị có vẻ hài lòng với ánh sáng phòng khách, em có thể chia sẻ thêm điều gì khiến anh/chị ưng ý?”

Bài học thực chiến

Sale trung bình chỉ “nói” để bán.
Sale giỏi “quan sát” để hiểu.
Sale xuất sắc biến quan sát thành nghệ thuật, nói ít nhưng đúng – và chốt đúng nhu cầu thật của khách.

Tôi đã chuẩn bị file “10 dấu hiệu quan sát khách trong buổi xem nhà” – giúp bạn không bỏ sót bất kỳ tín hiệu quan trọng nào.

(Đăng nhập để gửi tin nhắn cho người đăng)

Thành viên đăng tin: Vũ Cường

Điện thoại: 0592121008

(Đăng nhập để gửi tin nhắn cho người đăng)

Share tin lên Facebook: Copy đường dẫn của tin dán lên Facebook của bạn.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM

• Hướng dẫn đăng tin nhà đất miễn phí trên Livecantho.com | Giá: 0 đồng | 27/04/2024 10:28:26
• CHỦ CẦN BÁN GẤP GIẢM 1 TỶ NHÀ MẶT TIỀN 1 TRỆT 4 LẦU LÝ HỒNG THANH TTTM CÁI KHẾ | Giá: 9500000000 | 26/07/2025 20:25:17
• BÁN NHÀ 1 TRỆT 2 LẦU ĐƯỜNG D3 KDC HỒNG LOAN, CÁI RĂNG, TP.CẦN THƠ | Giá: 5.95 TỶ | 26/07/2025 20:20:18
• Bán nền giá rẻ thích hợp đầu tư 850 triệu | Giá: 850000000 | 26/07/2025 20:20:15
• BÁN NỀN THỔ CƯ MẶT TIỀN CHỢ AN CHÂU, CHÂU THÀNH, AN GIANG | Giá: 2100000000 | 26/07/2025 20:20:13
• CHÍNH CHỦ CẦN BÁN NỀN 225 M2 (ĐẤT CLN), P. AN BÌNH, N.K. | Giá: 3 TỶ (TL) | 15/03/2024 22:11:12
• CHÍNH CHỦ GỬI BÁN NHÀ 1 LẦU - 1 TRỆT, P. AN KHÁNH, N.K. CẦN THƠ | Giá: 2 TỶ 230 TRIỆU | 15/03/2024 22:11:12
• CHÍNH CHỦ GỬI BÁN CHUNG CƯ LÔ A HƯNG PHÚ I - TẦNG 1, DT: 49.4 M2 | Giá: 1 TỶ 550 TRIỆU | 15/03/2024 22:11:12
• ???? Bán gấp Biệt thự Long Hải – Vũng Tàu, trung tâm thị trấn - ???? Giá bán 10,5 tỷ, còn thương lượng | Giá: 10500000000 | 21/10/2025 20:25:20
• Bán Nhà Cổ Diên Khánh Trung Tâm Khánh Hòa – 222m² Thổ Cư 200m², Đường 7m Ô Tô Tận Nhà, Sổ Riêng, Giá Chỉ 2 Tỷ | Giá: 2000000000 | 21/10/2025 18:12:29
• Bán nhanh căn Studio đầy đủ nội thất tầng trung view thích hợp đầu tư, giá chỉ 2.35 tỷ tại OCP | Giá: 2350000000 | 21/10/2025 18:04:33
• Chốt nhanh tay căn 1N + tầng trung, view thoáng đầy đủ nội thất chỉ với 3.16 tỷ tại OCP1.0325665348 | Giá: 3160000000 | 21/10/2025 16:44:56
• *CHÍNH CHỦ* BÁN NHÀ RIÊNG DOÃN KẾ THIỆN/ CẦU GIẤY- DT 38M2, 6 TẦNG, MT 4.5M- TAXI QUA NGÕ | Giá: 10500000000 | 21/10/2025 16:36:22
• Mời Thuê Biệt Thự lô góc khu đô thị An Lạc 67 Phùng Khoang 4 Tầng Thang Máy 360m 0982685739 | Giá: 5950000000 | 21/10/2025 16:01:04
• THỦ ĐỨC - PHẠM VĂN ĐỒNG - 57M2 NỞ HẬU - KHÔNG QH KHÔNG LỘ GIỚI - CHỈ 3.6TỶ | Giá: 3600000000 | 21/10/2025 15:35:50
• CHÍNH CHỦ CẦN BÁN NHÀ QUẬN 12 - PHƯỜNG TRUNG MỸ TÂY-TPHCM | Giá: 5450000000 | 21/10/2025 15:00:07
• Bán nhà 72/19 Huỳnh văn bánh p 15 Phú nhuận Giá : 2,6 tỉ có thương lượng | Giá: 2600000000 | 21/10/2025 14:47:07
• Đất Dĩ An 2 Mặt Tiền 8m Ngang, 152m2, Đường 10m, Tân Đông Hiệp, Giá 6 Tỷ | Giá: 6000000000 | 21/10/2025 14:38:46
• Nhượng 5277m2 Đất Mặt tiền QL91C ( Nam Sông Hậu – Cái Côn) Giá 5tr/m2 | Giá: Giá 5tr/m2 | 21/10/2025 14:31:59
• Nhà 1T1L Đường Bế Văn Đàn Trung tâm TP Giá 4tỷ250tr | Giá: 4tỷ250tr | 21/10/2025 14:31:54